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內容簡介
根據不動產業者統計資料顯示，台北市縣中古屋委託房仲業者銷售的比例已高達七成五，中南部委託新式仲介的比例，估計大約在五成左右，顯示都會化程度高的城市，賣方相當倚賴房仲業者；而買方在蒐集市場訊息時，房仲業者更是不可或缺的資訊管道。因此，如何與房仲業者打交道，是買賣房屋民眾不得不重視的。
而每年經濟規模超過兆元的不動產市場，其中有半壁江山由房仲業主掌，是個龐大的產業，光是從業人員就超過十多萬人，但是，這項產業的管理卻是相當的鬆散，在政府未能拿出有效管制辦法之前，買賣房屋的民眾如何為自己的權益把官、爭取，懂得自保？
另，根據消基會統計，從民國94年以來，購屋糾紛一直高居消費者申訴排行榜第一名，造成糾紛的的主要原因之一就是隱瞞重要資訊，顯見資訊不透明、不周全是買賣房屋的罩門。
本書由房仲資歷近十年的業者親自剖析，教你如何與房仲過招，得到最重要、關鍵的資訊，提昇自己買賣房屋的效益和權益。
作者簡介
李偉麟
民國83年畢業於逢甲大學土地管理學系。
曾先後於《蘋果日報》財經中心及財富周刊擔任地產記者。2008年經崔媽媽基金會推薦，以《蘋果日報財富周刊》數篇報導獲行政院消費者權益報導獎。
《早安湯泉》作者，天下文化出版（2007年8月）。曾於汎太廣告旗下之不動產智庫擔任研究員。曾於「CID設計工程集團」擔任企劃部經理（2006年6月）。曾為華文網.廣廈出版社重新編著《房屋仲介入門》、《不動產行銷精要》兩本書。
曾於住商不動產、有巢氏房屋、21世紀不動產等房仲加盟品牌總部擔任幕僚工作。於房仲業任職期間，獲台北市不動產經紀商業同業公會表揚「貢獻殊偉」（1999年12月）。
1999年起代表Century 21．21世紀不動產台灣區總部，列名房仲公會資訊流通小組成員，小組共同促成PC HOME集團與公會合作《房屋誌》之發行與後續網站架構事宜。
詳細資料
- ISBN：9789866285196
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 240頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
卻沒跟你說，究竟可以砍多少。
關鍵點：砍價不求人！屋主心目中期待的成交價格，不見得就是合理的成交價位。仲介會怎麼為房子定價，也會隨著屋主的期待和市場景氣的狀況而有不同。平時多留意出售物件的開價與成交價格，並作成資料追.，可以大致找出這個區域或某家仲介公司定價的方式，作為議價的依據。
這年頭，直接以房仲公司的定價買下房子的人可說少之又少，買房子通常要議價、砍價。筆者曾打算以四一○萬元購買位於淡水的一間房子，但屋主堅持要賣四二○萬元。過了半個月，這間房子在某大直營房仲公司的網站出現，標價四九○萬元。如果屋主期待的成交價格仍然沒有變，那麼依網站標價來計算，溢價的七十萬元，大約是定價四九○萬元的一成五。
又有一天，筆者為了等待下午四點才開門營業的耳鼻喉科，二點半就到附近的書店殺時間，結果聽到背後傳來一段對話：
甲女：其實我買了間房子，就在永安捷運站對面，隔成套房收租金??
乙女：房子很貴吧？
甲女：呵呵呵..這間房子我可是買到很便宜的價格呢！最初，屋主開價五百萬元，我出價三八○萬元，被仲介譏笑﹁不可能用這個價錢買到的啦！﹂但是我打定主意，買不到就算了。後來仲介要我再加點價錢談談看，我就出三九○萬元，沒想到竟然成交了！二十五坪的房子，很便宜吧！
算一算，這位女士的成交價比開價少了二二%。
另外，有位朋友在三芝買了間小別墅，屋主開價三六○萬元，後來以二八五萬元成交，相當於開價的二○．八%。
這三個例子提到的一成五、二三%和二○．八%，都是一個參考值，它說明的是這家房仲公司對這個物件的定價方式，可能也是對這個社區、甚至是這個區域的定價方式，但是我們無從得知，只能靠自己平時多蒐集資料，逐漸地建立自己的行情觀。
在此要補充一下，甲女分析自己之所以能買到這麼便宜的價格，部分原因是屋主這間房子是繼承而來的。筆者推測該屋主可能因為缺錢亟需換現，或者因為是不花自己一毛錢繼承而來的，只要能賣掉換現金都算是賺到的，所以對於價格不是那麼在意。
不過有次筆者也遇到一間屋主是受贈與而來的，但這位屋主在價格上可就沒那麼好說話。
那是間一樓的老公寓，仲介開價三九八萬元。後來筆者出價三二○萬元，但仲介那兒依然沒有動靜。於是筆者索性自行去地政事務所，花了八十元調了這間房子的謄本︵下一項會教各位自己調謄本的好處︶。
一看，這間房子是受贈與而來，筆者無法推算屋主當初得到這間房子的成本，究竟是遇到好心人士贈送房子，或者是清償債務？仲介的說辭是，原來的屋主把這間房子用來清償債務，所以移轉給現在的屋主︵這種說法，我遇過好幾個仲介都跟我這麼說，如果不是我命中註定都會遇到這樣的房子，就是這已經變成仲介回答﹁請問屋主為什麼要賣房子﹂的標準答案之一..︶但三二○萬元已經是我的底限，屋主不賣，也只好說聲無緣。
... 任何一種人際關係，但凡涉及到兩個人，其中很多東西都是「相互」的，或者說是「雙向」的，愛情和婚姻也不例外。 從兩個人最初相識的階段就是如此，女人在衡量男人，男人同時也在衡量女人；女人在觀察男人的優缺點，男人同時也在觀察女人的優缺點；女人對男人不滿意，男人可能同時也對女人不滿意。 從這個層面來說，人的自私就顯得很明顯。當然，在面對感情的時候，自私得從自己的角度出發去衡量對方，沒有錯；可關鍵是，你對對方的衡量只是一種「單向」的行為，對方對你的衡量，你也應該考慮一下。 ... 在面對感情時，能做到換位思考的人，往往更懂得如何去開始並經營一段感情。如果戀愛或結婚的兩個人都有這樣的覺悟，始終能夠做到「相互」和「雙向」，那就會很和諧，很美好，很幸福。 而做不到換位思考的人，不管是感情中的一個人還是兩個人如此，都會引發很多問題。男人對女人盡心盡力了，女人還不滿意，這肯定會出問題；兩個人都不管對方的死活，各自為戰，這更是一個大問題。 很多人離婚之後會說，之前那段婚姻不是自己想要的，但是卻從來沒想過，自己有沒有給過對方想要的生活。你自己沒有給過對方想要的生活，還埋怨對方沒有給過你想要的生活，這有點太不講理了。 下面這個女人一直到再婚之後，才明白什麼叫「換位思考」，想起自己和前夫的那段婚姻，她心裡很不是滋味兒，下面就是她的心情，我們一起來聽聽。 ... 老師： 雖然我現在的婚姻，現在的生活勉強能湊合著過，但是對我來說卻說不上滿意。感覺一切就像是報應一樣，以前跟前夫在一起過日子時，我不懂換位思考，而現在，則是我的丈夫不懂得換位思考。 我前夫其實是個很好的人，只不過，我們的婚姻中存在「一直沒有孩子」的問題，使得我漸漸就對那段婚姻有意見了。 其實，他替我扛了很多問題，每次婆婆對我有意見時，每次婆婆要求他對我如何如何時，他都沒有照做，而是自己扛著，不想要傷害我，他覺得我已經因為「一直沒有孩子」這件事殫精竭慮了。 可悲的是，我當時並沒有想過去體諒他，一心只想著自己，雖然去醫院檢查了說我們兩個都沒有問題，但我想入非非之後，總是認為肯定是他有問題。 一想到是因為他的問題導致我背上了「不孕不育」的罪名，我就開始討厭他了。那之後，我就開始鬧事，總是對他發脾氣，有時候還會動手打他，而他，卻一直讓著我，遷就我。 ... 我只想到了「這不是我想要的生活」，卻沒有想過「這是不是他想要的生活」。最終，我自己把自己逼瘋了，死活要跟他離婚，根本無視他的挽留，就這樣，我們的婚姻走到了盡頭。 我以為他會在我們離婚之後纏著我復婚，可事實證明我想多了，我太自戀了。他非但沒有纏著我復婚，還發了這樣的朋友圈，「謝謝你跟我離婚，我終於解脫了！」 當時我哭了，原因不是我體諒到他的不容易了，而是覺得我一直以來太自作多情了，心想，「早知道他對我意見那麼大，我應該早點跟他離婚！」 那之後不久，我就再婚了。再婚後才明白：我的前夫並不差勁，我再婚的老公還不如他。 ... 前面我說了，我前夫從來沒有因為我們「一直沒有孩子」而說過我什麼，但是我再婚的老公卻總是掛在嘴上，就跟我之前懷疑我前夫一樣，他一口咬定肯定是我的身體有問題，婆婆也這樣說，這就導致我比在上一段婚姻中更痛苦。 後來通過各種治療手段，我們終於有了孩子，我以為他們一家人會對我好一點，可事實上並沒有，我這時候的痛苦，比當初跟前夫離婚之前的痛苦要多很多倍。我想離婚卻不敢離，因為有孩子。 此時再想起前夫發的那條朋友圈：「謝謝你跟我離婚，我終於解脫了！」我又哭了，這一次哭，是後悔，是無助，是無奈，意識到自己犯了個大錯誤。 如果當時我不鬧，好好跟前夫在一起過日子，我們早晚會有孩子，有他包容我，我只要對他多點包容，我們的日子註定會越過越好。可是，我卻離開了他。 我和再婚的老公過日子，一直靠的是我對他的包容，一直靠的是我的換位思考，而他，對我從來沒有包容和換位思考。以後的日子還不知道會怎麼樣呢，如今的我，只能走一步看一步了。 ... 結婚之前，要重點關注彼此是否滿足「相互」！ 我們在文章開頭時說了，不管是戀人關係還是夫妻關係，只有滿足「相互」和「雙向」，才會有好的關係可言，反之則不會有好的關係。 上面那個女人的兩段婚姻都存在這樣的問題，正如她自己說的一樣：她跟前夫的那段婚姻，是前夫想要和她互相包容，可是她卻一直排斥，一直拒絕包容前夫；她跟再婚丈夫的婚姻則是反過來，她學會了包容，但是對方卻不懂包容。 雖然她說她現在的婚姻也能湊合著過，但是，湊合著過肯定不會有夫妻間互相包容要好。 她的生活已經這樣了，她如果想要繼續，也就只能繼續將就。但對於其他人來說，能夠避免這種婚姻的，要儘量避免：結婚之前，要重點關注彼此是否滿足「相互」！ 愛應該是相互的，尊重應該是相互的，包容和信任等等都應該是相互的。關注對方有沒有錢，人好不好的同時，不要忽略了彼此間相處的模式問題和狀態問題。不然，不管婚姻變成你的獨角戲，還是變成他的獨角戲，這樣的婚姻都不會讓你好過。#情感#
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